IM体育对于国家职业资格考试培训机构而言，最大的难题就是如何获取尽可能多的客户。

　　因为，在线教育毛利十分惊人，教务人员工资、讲师课酬、系统运营成本分摊到每个学员身上的金额可能只有其学费的10%-30%，谁能吸引更多的付费客户，谁就能赚取更多的利润。正是如此高的毛利，吸引了无数资本进入考试培训赛道，并将大量利润投入到了市场获客之中IM体育。跟谁学创始人兼CEO陈向东曾提到过，一个正价课学生，获客成本大概率是2000到3000元之间。在这样的成本之下，培训课程的高价也就不足为奇了。

　　于是，广告投放→电话营销→高客单价，构成了考试培训机构的基本经营模式。如何降低广告投放成本？如何提高销售团队转化效率？如何提高单个课程收益以覆盖成本？是市场推广人员需要迫切解决的问题IM体育。相比较而言，课程研发投入，学习管理服务反倒无足轻重了。

　　随着我国经济规模的日益萎缩，毛利的下降使得很多培训机构不得不缩减销售团队，压缩市场投放，但这又会进一步缩减市场规模，形成恶性循环。要避免这种情况的发生，就要在毛利润与市场销售成本之间找到平衡。

　　对于一名学员而言，最关注的莫过于学习资料、报考咨询、刷题练题IM体育。要进行有效的市场推广，就要建立一系列资料分享平台、考试资讯网站、刷题程序，进行全网推广，搜集学员意向。

　　都爱学注册于2014年，脱胎于大立教育的市场部，是一家教育机构招生代理平台，提供全国培训机构招生代理，让学员选课选机构更轻松，一步到位。都爱学依托于大立教育的市场部，

　　都爱学团队根据用户搜索习惯，为合作机构在百度、360、搜狗等网站进行seo关键词部署， 合作机构快速获得各大搜索引擎排名，获取大量访客浏览咨询。都爱学团队利用自主运营的新媒体矩阵、自主搭建的各类平台进行全网推广，触达备考学员。

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